董事长致辞

PT Kalbe Farma Tbk 的所有同事和我们尊敬的利益相关者，你们好。
我很自豪能够在这个机会发言，并分享我们在2022 年全年取得一些重要的成就和举措。

2022年为印尼企业方面带来了各种挑战和机遇。俄乌冲突和中美经济脱钩导致供应链瓶颈、石油和大宗商品价格上涨以及各国通货膨胀。

从另一个角度来看，疫情在整个2022年都有所的改善。社会和商业活动方面开始恢复，消费者的信心水平已逐步上升至疫情前的水平。国内生产总值正增长率达到5.3%，超过了2019年疫情前5%的水平。由于每日新冠肺炎感染的病例率低、疫苗接种数量增加以及社交和户外活动的大量回归，家庭购物也在增加。

根据这些情况，我代表董事会很高兴地向你们报告，公司在2022年底取得了积极的业绩。我们的净销售额增长到10.2%，达到约28.9万亿印尼盾，实现了我们当年早些时候设定的目标。净利润也增长到6.2%，总额达到3.4万亿印尼盾。

2022年，处方部门通过确保向公众提供原料和药品库存，来重注卫生保健。我们继续与供应商建立密切的关系，并增加运营成本。我们试图控制原料和运输成本上涨的影响，以最大限度地减少消费者感受到的药品成本上涨的后果。

为了提供负担得起的合格药品，自2021年以来，我们还在JKN计划中增加了非专利处方的参与。截至2022年底，该公司生产的普通药方部门分布在90%以上的药店、公立和私立医院以及公共卫生办公室，覆盖了900多万患者。该公司将继续加强其在JKN 计划中的贡献，以不断地为公众提供健康服务。

该公司还继续与跨国制药公司建立战略合作伙伴关系，以获得技术转让并加强国家和地区的医疗服务。2022年，该公司与全球制药公司赛诺菲公司达成协议，接管其在印度尼西亚的业务。该公司收购了100% 的PT Aventis Pharma的股份，以扩大其在焦点治疗类别的产品组合，尤其是疫苗产品。这与政府鼓励提高国内疫苗生产的独立性是一致的。

随着新冠肺炎病例降低，该公司设法迅速应对市场的需求。它增加了非新冠肺炎药物需求的制备，如心脏代谢药物和肿瘤药物，以及可以预防和治疗退行性疾病的产品。总的来说，处方部门在2022年实现了7.5%的销售额增长，从5.5万亿印尼盾增长到6.2万亿印尼盾。

本公司的Promag、Mixagrip、Extra Joss、Komix和Woods等品牌连续在几十年来获得数百万消费者忠诚度的成功之后，2022年，公司的健康产品部门致力于开发能够改善公众健康和免疫力的旗舰产品。预防性产品、维生素和补充剂以及草药产品的创新仍在进行，这以应对公众在疫情后开始提高健康意识。根据政府提高本地生产含量水平（TKDN）的举措，该公司还开发了红姜生态系统，以支持印尼药用成分的独立性，尤其是草药。在2022年，健康产品部门的净销售额增长率高达14.6%，达到4.2万亿印尼盾。

为了满足公众的营养需求，公司为所有年龄段和身体有特殊情况的消费者提供了完整的乳制品。该公司不仅向高端市场分销，还承诺满足公众的中下阶层的营养需求。因此，自2021年以来，该公司提供价格实惠的乳制品进入了细分市场。此外，还开展了交互式活动，教育公众了解这些营养产品对健康的益处。通过这个部门，我们还积极支持印尼家庭的民族凝聚力，通过预防发育迟缓和降低母亲及其婴儿死亡率的教育，以及为孕妇和学步儿童提供营养支持的产品，如Prenagen和Milna品牌。2022年，营养部门的净销售额增长了9.3%，达到7.8万亿印尼盾。

在分销方面，为公众获得的保健服务机会正在不断地发展。伴随着有5千多辆MOSTRANS 车辆和14千多个EMOS数字应用范围的客户，健康产品和设备的分销可以更准确、更快地到达消费者的手中。在2022年，该公司计划在中国成立一家名为Global Starway Synergy Co.，Ltd 的合资公司，以加强中国及其周边地区的原材料供应链。它还通过PT Forsta Kalmedic Global 开始生产合成外科缝线，以提高卫生设备的本地生产含量水平（TKDN）。分销和物流部门取得了积极的成绩，净销售额增长了10.8%，从9.8万亿印尼盾增至10.8万亿印尼盾。

在国际业务领域，该公司还帮助确保向包括亚洲和非洲在内的其他发展中国家的公众供应健康产品。2022年，为了扩大非处方药产品在菲律宾的渗透，该公司成立了一家名为Kalbe Ecosessential International Inc. 的联合公司，该公司是Kalbe International Pte.Ltd. 和当地分销公司的合作伙伴。菲律宾的业务增长越来越稳定，品牌的力量和强大的市场份额为其提供了支持，尤其是Diabetasol 引领菲律宾市场的牛奶产品。通过提供优质产品以及正确的客户关系和分销策略，该公司已成功在东盟、东亚和南亚、中东和非洲大陆的40多个国家建立了业务。最后，通过品牌的力量和强大的市场份额，该公司也取得了令人满意的业绩，在2022年出口额增长了两位，达到1.7万亿印尼盾。

在研发领域，该公司被公认为创新型健康公司，因为它一直试图成为第一家在健康行业获得最新科学技术并在印度尼西亚和国际市场应用的公司。它积极并逐步开始与世界级的研究中心和学者以及跨国公司进行比较的研究计划和创新计划进行合作。在2018年，该公司通过引入生物医药技术迈出了一大步，为慢性病提供了更安全的治疗。这一步骤是成为印尼最大的生物药物生产设施开发的先驱而采取的。如今，该公司仍在实施转让技术，以生产售价合理的国产生物药品。

最终，本公司相信，我们在2022年取得的这些成就和举措将成为抓住机遇和应对未来挑战的坚实基础。